销售团队如何创建？
关于如何造一只强而有力的销售团队。首先一个团队要有自己使命，愿景，价值观，因为有这三个目标你能赋予他们一个长期的目标。同时他也是团队凝聚力的核心所在。当然还有目标战略分解。以下从三个方面来阐述一下，关于使命 愿景 价值观。 第1点，确定团队目标，有个充分吸引力的发起点。在思想认知上要明白，你为什么要组建销售团队呢？他们为什么要跟着你一起奋斗；同时，为团队的树立一个共同奋斗的目标，以及传达为目标长期奋斗的驱动理由。当然，这个驱动理由不能仅仅是一起赚钱这么简单，虽然从现实意义而言挣钱养家是最直接的利益驱动理由。所以有没有什么使命，愿景，价值观这这三个方面三个方面赋予你团队一个长期的目标，这也是赋予团队凝聚力的核心所在。 第2点招募人才，由于团队成立初期在该阶段缺乏体系的管理模式和团队文化的建设，招募的人员首要考虑的是综合素质而不是销售能力。销售能力，可以通过后天的培训提升，同时，最重要的一点就是员工对团队的忠诚度。其次就是招募销售的人员，可以通过骨干及自己的朋友圈或者身边的好友进行招募及广发英雄帖招募销售精英。 第3点，借助培训，做好团队文化和目标管理，身体力行督促行动。所有新人刚入职的时候，都需要经历公司培训方能上岗，对于初初建团队也是一样，你必须通过一些方式，让他们尽快的适应你的工作节奏以及熟练熟悉工作内容同时增加仪式感，无形中增强团队的凝聚力，消除陌生感。同时做好文化产品制度方面的管控。为销售团队良好的运作及长期的奋斗目标，做好一定的目标管理。同时，如果条件允许的话，设置设置定期培训方案。 第4点树立以身作则投篮带动群狼战术 首先需要明确的一点是，在所有的团队中一个好的管理者本身也是一个优秀的领导者。如同在动物世界中群狼再厉害也需要一匹凶猛有胆略的狼头带领，才能在猎食中上演一场又一场精彩的追逐大赛。所以，在激励销售团队的原则上，首先要一点就是管理者要做好自我管理，只有自己足够努力，足够自律，才能在思想乃至行为上充分影响团队成员的心态，尽能激发每个成员的销售积极性。 第二，动力激励法立标杆荣誉榜，利益激励，团队建设，文化传递。在驱动他人做事的动力驱动法，简单的来说就是当一个人意识到完成一件事对他十分诱惑人的好处时，他会为了这个好处，不辞劳苦及奋不顾身的去完成这件事。 标杆法就是树立优秀的标杆，想他学习；荣誉榜就是按业绩及表现情况进行排名的一个榜单。团队中谁不希望自己排名前列。同时设有一定利益激励，比如业绩达到多少有多少现实利益的奖励。 第三压力驱动法:树立淘汰机制，善用手中的权利施压 当然若一个团队只有激励而缺乏严格的制度考核，只会过分助长团队的不良风气。因此，最优秀的团队一定是具有良好的激励政策，又有严格的考核和淘汰制度，才能鞭策每一个成员，再不低于考核线以下，驱动自己奋斗起来，以成为更好的自己。 最后，一个优秀的团队的建立不是一朝一夕就能完成的，这需要时间的积累。
